Die andere Marketing-Strategie

Lebst du schon unabhängig?

Die neue Art Einkommen zu sichern

Wer die Freiheit aufgibt, um Sicherheit zu gewinnen,

wird am Ende beides verlieren!

Benjamin Franklin

Die Kampagnenmanager

Corinna & Frank

Wie man sich ein Business online aufbaut und wie man in die Unabhängigkeit kommt, ist die Passion von Corinna & Frank

Der Weg in die Unabhängikeit,

MLM: die etwas andere

Marketing-Strategie

MLM, Multi-Level-Marketing oder Empfehlungsmarketing, hat seinen Ursprung bereits im Jahr 1956. Von Dr. Forrest Shaklee wurde zu diesem Zeitpunkt ein Verfahren zur Mineralstoff-Gewinnung aus Pflanzen entwickelt. Dr. Forrest Shaklee war es, der als erster MLM anwandte, um seine Produkte erfolgreich zu vertreiben. Eine Dame namens Mary Kay Ash ist die Gründerin von Mary Kay Cosmetics. Gegründet wurde das Unternehmen im Jahr 1963. Als 1996 die Umsätze des Unternehmens die 2-Milliarden-Dollar-Grenze überschritten, staunte die Welt. Aufgrund derartiger Erfolgsgeschichten boomt seit knapp 30 Jahren das Empfehlungsmarketing-Business auch in Europa. Viele hoffen dabei auf das schnelle Geld, ohne viel Arbeitszeit zu investieren. So wird es immer wieder im Internet versprochen. ‚Reich in kurzer Zeit‘, heißt es oft und daneben sind entsprechende Bilder zu sehen, Strand, Erfolgstyp mit dickem Wagen und ähnliches. Aber das ist Utopie. Diese Form des Marketings ist ein hartes Business mit vielen Fallstricken. Wer sich zu einem Geschäft im Bereich MLM entschließt, sollte sehr achtsam sein. Es gibt schwarze Schafe auf diesem Gebiet.

DEFINITION:

MULTI-LEVEL-MARKETING – WAS IST DAS?

Als MLM (Multi-Level-Marketing) wird eine ganz spezielle Art des Vertriebs beschrieben. Es handelt sich hierbei um einen Direktvertrieb, bei dem der Produktverkauf an Kunden über ein wachsendes Netz von Mitarbeitern erfolgt. Hierbei wird in der Regel der Kunde selbst direkt als Mitarbeiter angeworben. Dieser wirbt dann als Vertriebspartner wiederum weitere Kunden an und damit weitere Mitarbeiter. Multi-Level-Marketing ist daher auch als Network-Marketing bekannt, weil auf diese Art ein großes Netzwerk entstehen kann, welches die nötigen Einnahmen bringt. Alle Fäden laufen an der Basis zusammen, meistens beim Gründer eines MLM-Unternehmens.

Speziell Startups setzen heute verstärkt auf das schnelle Geschäft, und diese Form der Absatzförderung kommt ihnen dabei sehr entgegen. Wer alles richtig macht, kann dabei durchaus guten Umsatz in kurzer Zeit generieren und das Geschäft blitzschnell wachsen lassen. Bei gutem Verlauf kann so auch ein passives Einkommen erzielt werden. Diese Freiheit ist es, die immer mehr Gründer anlockt, in dieses Business des Network-Marketings einzusteigen. Multi-Level-Marketing ist nahezu für jede Branche, jedes Produkt geeignet. Mitarbeiter werden vor allem dadurch geworben, dass sie in höheren Leveln innerhalb des Unternehmens ein lukratives Einkommen erzielen können. Die Mitarbeiter erreichen höhere unternehmensinterne Stufen, wenn sie durch den Verkauf möglichst vieler Produkte, aber vor allem durch Werbung weiterer Mitarbeiter, für hohen Umsatz sorgen. Angelockt werden Mitarbeiter neben guten Verdienstmöglichkeiten oftmals durch Boni, zum Beispiel eine Reise.

DIE KRITISCHE BETRACHTUNG: IST MULTI-LEVEL-MARKETING EIN SCHNEEBALLSYSTEM

Bei Gesetzgebern und immer häufiger bei Kunden kommt bei dieser Form des Marketings schnell die Vermutung auf, dass es sich um ein Schneeballsystem handelt. Illegale Schneeballsysteme sind verboten und können mit Strafen geahndet werden. Daher versuchen viele Betreiber eines solchen Systems, dies zu vertuschen, indem sie sich als seriöse Unternehmer geben. Für diejenigen, die sich als Mitarbeiter anwerben lassen, ist es nur schwer zu erkennen, ob es sich um ein illegales Schneeball-System handelt oder ein seriöses MLM-Business. Auch einige Network-Marketing-Unternehmer bemerken selbst gar nicht, ob sie sich in einer Grauzone bewegen. Der Verdacht des Schneeballsystems entsteht durch das Geschäftsmodell selbst. Der Kern des Geschäftes ist, dass nicht das verkaufte Produkt, sondern die stetig wachsende Anzahl von Mitarbeitern oder Teilnehmern für den Geschäftserfolg essentiell sind. Rasante Gewinnbeteiligungen und Prämien dienen als Lockmittel zur schnellen Anwerbung von Mitarbeitern. Nur derjenige, der sich ebenfalls Partner an seine Seite stellt, verdient an diesem Geschäft. Oft hat sich gezeigt, dass diese Art Geschäftsmodell schnell zusammenbrechen kann, wenn die Zahl neuer Mitarbeiter stagniert. Und das ist abzusehen. Nach ein paar Stufen ist meistens Schluss in diesem Business. Dies ist dann das verbotene Schneeballsystem. Besondere Vorsicht ist geboten, wenn die zu vertreibenden Produkte vorher gekauft werden müssen. Viele bleiben am Ende auf nutzlosen Produkten und hohen Kosten sitzen.

Charakteristika, die ein Geschäft als Schneeballsystem entlarven

Unter dem unseriösen Ruf eines Schneeballsystems leiden vor allem diejenigen Unternehmer, die ein ehrliches Empfehlungsmarketing-Modell in enger Zusammenarbeit mit ihren Mitarbeitern betreiben. Daher ist es wichtig, die Spreu vom Weizen zu trennen. 6 Charakteristika identifizieren den unseriösen Betreiber eines Schneeballsystems:

SO ERKENNST DU,

OB ES EIN SCHNEEBALL-SYSTEM IST

1
teils aggressive Werbung für eine vermeintlich einfache Geschäftsidee, mit der sich schnell und ohne hohen Arbeitseinsatz viel Geld verdienen lässt.
2
Geschäftseinstieg mit hoher Investition.
3
eine Art Kopfgeld bzw. Prämie als Lockmittel.
4
undurchsichtige Strukturen, die den Gründer nicht zu erkennen geben, obwohl dieser von allen Verkäufen deutlich profitier.
5
das Erreichen hoher Positionen und hoher Einnahmen dient ausschließlich dem Zweck, immer mehr Mitglieder anzuwerben.
6
nicht zu unterschätzen: nutzloses Produkt oder wertlose Veranstaltungen sind das Angebot eines unseriösen Unternehmens. Viele Mitarbeiter sollen hohe Preise für Seminare bezahlen

Wie viel Geld lässt sich bei "seriösen" Network-Marketing-Firmen verdienen?

Diese Frage lässt sich aufgrund der Vielschichtigkeit von MLM-Unternehmen nicht verbindlich beantworten. Viele Provisionseinnahmen ihrer Vertriebspartner werden von entsprechenden Unternehmen öffentlich gemacht, so auch bei dem bekannten MLM-Unternehmen Amway. Auch viele deutsche Unternehmen, wie Cash Cows, bewerben ihre Verdienstmöglichkeiten öffentlich.

Doch Zahlen sagen erst einmal nichts aus. Die Frage dahinter ist doch, wie hoch ist der Zeitaufwand, den die Mitarbeiter derartiger Unternehmen in den Vertrieb investieren. Die Einnahmen, abhängig vom jeweiligen Unternehmen, können, realistisch betrachtet, monatlich für Mitarbeiter zwischen 500,00 EUR und 1.000 EUR betragen. Manche verdienen sich ein Taschengeld, andere generieren ein Haupteinkommen, mit dem sie gut leben können. Vom großen Reichtum, den das Empfehlungsmarketing verspricht, solltest du dich verabschieden.

Vorsicht: Auch Verluste sind möglich

Das MLM-Business ist für Vertriebler mit Risiken verbunden. Verluste können nie ganz ausgeschlossen werden. Viele Network-Marketing-Unternehmen erwarten von ihren Mitarbeitern über alle Stufen hinweg die Abnahme von Mindestmengen, den Kauf von Werbematerial oder Veranstaltungen. Das bedeutet für jeden Vertriebler hohe Zusatzausgaben. Läuft das Geschäft nicht, hat der Vertriebspartner hohe Verluste zu verzeichnen, die Risiken für den Gründer des Business halten sich dagegen in Grenzen.

Über Corinna & Frank

Networkmarketing scheint für viele ein schwieriges Unterfangen zu sein.

Wir zeigen, wie man einfach ein Business im MLM online aufbaut.

7 bedeutende Kriterien für

die Verdienstspanne im Network-Marketing

dein Status in der Vertriebshierarchie
Produkt-Attraktivität (brauchen das die Kunden?) und ein ausgewogenes Preis-Leistungs-Verhältnis
Marktsättigung
Vergütungssystem der Firma
Konditionen des Unternehmens, erzwungene Vorab-Investitionen, Mindestabnahmen von Waren; Lizenzgebühren in kurzen Abständen, Seminar- und Schulungskosten
dein persönliches Verkaufstalent
dein Arbeitseinsatz in Stunden (am besten vor Einstieg ins Empfehlungsmarketing genau prüfen)

Wann lohnt sich der Einstieg in ein Multi-Level-Marketing-Unternehmen

Der Einstieg rentiert sich für dich besonders, wenn ein Network-Marketing-Unternehmen noch recht jung ist oder im regionalen Markt noch nicht so stark vertreten. So kannst du richtig gute Erfolge erzielen, indem du den Produktverkauf und die Mitarbeiter-Anwerbung voranbringst. Als kleiner Wermutstropfen bei jüngeren MLM-Firmen ist anzumerken, dass hier kaum Erfahrungswerte über das Unternehmen vorliegen. Dafür kannst du dich zügig in eine hohe Struktur vorarbeiten, was bei Unternehmen, die lange im Geschäft sind, schwieriger ist. Hier haben sich quasi andere die raren Plätze in den oberen Ebenen gesichert.

Bei der Marksättigung solltest du nicht nur die Konkurrenz innerhalb deines Unternehmens im Blick behalten, sondern auch andere Produkte im lokalen Markt, die denselben Nutzen für Kunden haben. Sind diese günstig und deine Produkte hochpreisig, wirst du es schwer haben. Innerhalb von Networking-Unternehmen besteht für dich keine Möglichkeit, die Preise anzupassen. Die Preise werden von der Unternehmensführung vorgegeben. Durch die Provisionsaufschläge werden die Preise teilweise so hoch, dass das Produkt kaum noch absetzbar ist. Spätestens dann ist klar, dass es sich um ein Schneeballsystem handelt.

Häufig gestellte Fragen zum Multi-Level-Marketing nochmals in der Zusammenfassung

Network-Marketing ist nicht sehr kompliziert, aber sehr komplex und wirft daher Fragen auf. Die meisten Fragen beziehen sich auf die Verdienstmöglichkeiten und die Seriosität. Ganz entscheidend ist dabei, das Vergütungsprinzip eines MLM-Unternehmens zu durchschauen und entsprechende Begrifflichkeiten zu kennen:

Was du vor Vertragsabschluss mit einem Multi-Level-Unternehmen noch beachten solltest

Du hast das Unternehmen geprüft, dann solltest Du dich mit dem Konzept einmal genau befassen, und zwar mit dem Blick eines Unternehmers. Einer der wichtigsten Punkte ist ein ausreichend großer Absatzmarkt.

Überprüfe dich selbst

Empfehlungsmarketing ist kein Kinderspiel. Wer sich auf dieses komplexe Terrain wagt, sollte vor allem sich selbst überprüfen. Vertriebler in diesem Business benötigen ein hohes Maß an Motivation für sich selbst und für andere. Daher sollte sich jeder selbst sehr kritisch betrachten und sich die Frage stellen, ob es zu einem erfolgreichen Verkäufer reicht. Vertriebler im Empfehlungsmarketing müssen potenzielle Kunden neben den Produkten auch von dem Verdienstkonzept überzeugen und zusätzlich zu hohen Umsätzen motivieren. Überzeugen lassen sich andere allzu gut durch die Anreizsysteme wie Auto, Kreuzfahrt, Rentenversicherung.

Vor Beginn dieser Tätigkeit gibt es Motivationsveranstaltungen, die, um es ganz vorsichtig auszudrücken, oftmals einen Sekten-ähnlichen Charakter haben. Einer spielt auf der Bühne den Motivations-Guru, andere lassen sich von einer ungeahnten Euphorie anstecken. Für viele ist es aber die erste und letzte Veranstaltung. Manche treten schon in der Pause die Flucht an. Diese Veranstaltung sollte keine vertragliche Verpflichtung mit sich bringen und vor allem kostenlos sein. Es soll Motivationstrainings dieser Art geben, wo 200,00 EUR und mehr fällig werden. Erst wenn die Eignung stimmt und man diese Euphorie teilt, sollte man diesen Schritt für sein Berufsleben wählen. Und ganz wichtig: vor der Vertragsunterschrift die AGBs regelrecht studieren, auf undurchsichtige Klauseln achten und das Kleingedruckte lesen, auch wenn es viele nicht tun..

Fazit

Es ist durchaus möglich, in einem Unternehmen mit Multi-Level-Marketing gute Einnahmen zu erzielen. Erste und wichtigste Voraussetzung für diesen Erfolg ist eine gewissenhafte Unternehmens-Recherche, für die du dir Zeit nehmen solltest. Du kannst Bewertungen im Internet checken.

Du könntest versuchen, mit einem oder mehreren Vertrieblern in Kontakt zu kommen. Das ist schwierig, aber möglich. Neben der Absetzbarkeit der Produkte, dem Vergütungsplan und möglichen Kosten ist entscheidend mitverantwortlich für deinen Erfolg die Unternehmensphilosophie. Wenn dir Unternehmen und Produkte nicht zusagen, versuche es erst gar nicht.

Dann bleibt die Motivation auf der Strecke. Kannst du dich mit der Unternehmensphilosophie identifizieren, lässt sich nach einiger Zeit ein Nebeneinkommen zu einer lukrativen hauptberuflichen Existenz ausbauen.

Überprüfe unbedingt auch, wie lange die MLM-Firma bereits im Geschäft ist. Bevor du eine MLM-Tätigkeit für dich beschließt, bedenke bitte, dass dir im Gegensatz zur klassischen Selbstständigkeit in Network-Marketing-Unternehmen kaum Spielraum für eigene Entscheidungen bleibt. Alles ist straff mit Standards durchorganisiert.

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