Network Marketing: richtig starten ist der halbe Gewinn

Von den zahlreichen Möglichkeiten, im Internet Geld zu verdienen, gehört MLM (Multi-Level-Marketing) zu den beliebtesten Aufgaben. Hintergrund ist die zeitliche und finanzielle Flexibilität. Du entscheidest selbst, ob du dir ein eigenes Network Marketing Unternehmen aufbaust oder in einem anderen Unternehmen den Vertrieb weiter ausbaust und damit Gewinne erzielst. Jede berufliche Entscheidung braucht eine gute Planung, damit das Vorhaben gelingt. Wenn du im MLM-Business Erfolge erzielen möchtest, solltest du dir vor dem Start einige Fragen stellen. Dies gilt für den nebenberuflichen Einstieg und auch, wenn du dein Haupteinkommen im MLM-Segment verdienen möchtest.

Wie starte ich mit MLM richtig durch?

Ganz sicher hast du große Träume und Ziele, vielleicht inspiriert durch erfolgreiche MLM-Unternehmer, die gerne ihre Erfolgsgeschichten online posten. Am Anfang ist jedoch Bescheidenheit gefragt. Vertriebler im Network Marketing arbeiten sich von einer unteren Ebene mit geringen Umsätzen über mehrere Stufen bis zur oberen Ebene mit hohem Gewinn durch.

Der Weg zum oberen Level kann lang und steinig sein. Viele Faktoren sind für deinen Erfolg verantwortlich, vor allem aber dein Einsatz, die Zeit, die du gewillt bist, in diesen Geschäftszweig zu investieren. Bedenke dabei, du musst neben dem Produktvertrieb auch Mitarbeiter/Partner anwerben, die erfahrungsgemäß vorher deine Kunden sind. Die Anwerbung von Partnern stellt im Network-Geschäft die Haupt-Einnahmequelle dar. Beantworte dir, bevor du mit MLM durchstartest nachstehende Fragen sehr ehrlich. Nur so erkennst du, ob Multi-Level-Marketing der richtige Berufsweg für dich ist:

Punkt 1: Die Fragen zu deinen Träumen und Zielen

Für jeden Beruf gibt es eine Lehrzeit. Wieviel Zeit gibst du dir für deine ersten Erfolge?
Was kostet dich diese Lehrzeit? Zeit, Geld, Nerven? Überlege genau, was für dich auf dem Spiel steht.
Wie viel Zeit am Tag bist du bereit, für deinen Erfolg im MLM-Segment zu investieren?
Was verdient ein Lehrling im Network-Marketing? Du fängst auf der unteren Ebene an mit einem geringen Einkommen.
Welchen Verdienst strebst du an nach 1, 3, 6 oder 12 Monaten an?
Bestimme für dich ein klares Ziel finanziell und mit fixen Zeitpunkten.

Wer bereits berufliche Erfahrungen auf kaufmännischer Ebene hat, hat es etwas einfacher. Eine Voraussetzung für den Einstieg ins Network Marketing ist das jedoch nicht. Deine MLM Ausbildung beginnst du mit deiner inneren Einstellung, deinem sogenannten Mindset.

Zunächst musst du verstehen, dass dieses Business ohne klares Ziel nicht funktionieren kann. Darüber hinaus lernst du in einer MLM Ausbildung, welche Herausforderungen bei dieser Tätigkeit an dich herangetragen werden. Eines der Zauberwörter ist die ‚Eigenmotivation‘. Darüber hinaus lernst du während der ersten Phase im MLM Business sämtliches Wissen und die Fähigkeiten, die später deinen Erfolg bestimmen. Wenn du bei einem florierenden MLM-Unternehmen einsteigst, wirst du in Seminaren geschult.

Eine Sache steht dabei ganz klar im Vordergrund: Wie sehr willst du deine Ziele erreichen? Und frage dich am besten auch, ob du dem Druck standhalten kannst. Dieser ist in diesem Job außergewöhnlich hoch, besonders in den Zwischenebenen. Dort möchtest du an den unteren Ebenen mitverdienen und die Ebenen über dir verdienen an deinen Einnahmen. Das musst du aushalten können. Der Erfolg im MLM Beruf kommt nicht von heute auf Morgen. Eine übliche Ausbildung in anderen Berufszweigen dauert um die drei Jahre. Die MLM Ausbildung dauert keine drei Jahre, hängt aber davon ab, wie viel Hilfe du am Anfang benötigst oder ob du dich mit viel Eigeneinsatz in die komplexe Thematik einarbeitest.

Punkt 2: Finde und bestimme dein Warum

Warum möchtest du Multi-Level-Marketing betreiben? Liegt dir Marketing? Macht dieser Job dir Freude?

Was begeistert dich an diesem Geschäftsmodell? Wenn du dir diese Fragen nicht beantworten kannst, gar nicht weißt, warum du das machen möchtest, wirst du bei jedem geringen Gegenwind aufgeben. Und der Gegenwind im MLM-Business ist sehr stark. Werde dir der Probleme deiner Zielgruppe bewusst und setze genau da an. Network Marketing lebt davon, den Bedarf der Zielgruppe abzudecken. Nur wenn du die richtige Zielgruppe findest, die zu dir als Vertriebler passt, hast du Aussicht auf Erfolg.

Punkt 3: Wie du am besten deine Zielgruppe bestimmst

Du musst sowohl deine Zielgruppe kennen als auch deren Bedarf. Vor allem aber musst du dieser Zielgruppe gewachsen sein, bevor du im Multi-Level-Marketing einsteigst.

Die potentiellen Geschäftspartner im Multi Level Marketing sollten immer Personen sein, die ähnlich ticken wie du selbst. Mit ihnen solltest du dir eine positive Zusammenarbeit vorstellen können. Finde mit folgenden Kriterien heraus, welche Zielgruppe das für dich sein kann:

* Wer kommt für dich in Frage? Hört sich simpel an, aber Kunden und Geschäftspartner müssen zu dir passen.
* Wer kann dich in deinem Beruf als Vertriebler im MLM weiterbringen? Vitamin B hat schon immer im Vertrieb eine entscheidende Rolle gespielt.
* Wer ist dein Herzensmensch / Herzensmenschen?
* Wie tickt deine Zielgruppe? Unabdingbar für den Erfolg: kenne deine Kunden, kenne deine Geschäftspartner.
* Was macht deine Zielgruppe aus? Handelt es sich um kooperative Personen? Haben sie respektvolle und wertschätzende Eigenschaften?
* Wie sprichst du deine Zielgruppe am besten an? Du oder Sie? Smalltalk, persönlicher Touch bei E-Mails oder besser rein konservativ und streng?
* Welche Probleme hat deine Zielgruppe? Was fehlt ihnen? Welcher Bedarf an Waren? Was erwarten sie an persönlichen Eigenschaften von dir? Finde unbedingt die Problemstellungen und täglichen Herausforderungen deiner Zielgruppe heraus.
* Überlege genau, wie du die Probleme für deine Zielgruppe lösen kannst. Auf diese Art gewinnst du viel.
* Wer kann dir dabei helfen und wer hilft dir später, deine Probleme zu lösen?
* Siehe in jedem Menschen einen potentiellen Mitarbeiter und Partner und lebe und arbeite danach.

Beherzigst du all diese Kriterien, dann bist du weiter als 95 % der meisten Networker.

Nutze die Macht der Duplikationen

Du hast den Sprung in ein MLM-Unternehmen geschafft? Dann gehört es für dich zur wichtigsten Grundregel, nichts zu verändern oder anzupassen, was das Unternehmen dir für deine Arbeit zur Verfügung stellt. Du nutzt ein erprobtes ausgeklügeltes Geschäftskonzept mit vielen Standards.

Im Network Marketing wird alles dupliziert. Das erspart dir viel Arbeit und zwischenmenschlichen Stress. Die Produkte sind vorgegeben und auch die Vertriebsstrategie. Sinn und Zweck dabei ist es, Fehler einzudämmen oder gering zu halten. Als Paradebeispiel für diese Geschäftspolitik lassen sich sehr gut Autos anführen, die auf einer Plattform (Chassis) entstanden sind. Hierbei wurde an Zeit und damit an Ausgaben gespart und Fehler konnten wunderbar eingeschränkt bzw. ganz vermieden werden. Warum sollte das bei dir durch ein vorgegebenes lang erprobtes Geschäftskonzept nicht auch funktionieren?

Eine Frage, die du dir immer wieder stellen solltest: Was will ich wirklich?

Vermutlich lautet deine Antwort, ‚mein Gehalt steigern und von automatischen Einnahmen profitieren‘. Wenn dem so ist, dann nutze den Vorteil der Duplikation. Anstatt selbst Marketing-Konzepte zu entwickeln oder neue Produkte zu etablieren, konzentriere dich ausschließlich auf den Ausbau deiner Downline, das sind die Ebenen, von deren Verkäufen du teilweise lebst.

Ein Leitsatz für deinen Erfolg:

Im Network Marketing kommt es nicht so sehr darauf an, was funktioniert, sondern was sich dupliziert.

Der geschäftliche Erfolg lebt von Geschichten

Ziehe Geschäftspartner und Kunden in den Bann. Setze dabei auf Emotionen. Erzähle deine Geschichte von Höhen und Tiefen und vor allem von deinem ‚Warum‘. Dein ‚Warum‘ könnte auch das ‚Warum‘ deiner Zielgruppe werden. Erzähle haargenau deine Geschichte und versetze dich dabei in die Situation deiner Zielgruppe.

Erzähle auch etwas Persönliches von dir. Von deiner Familie, von deinen Hobbies. Das verbindet. Versetze dich in deine Zielgruppe hinein. Was denkt sie? Spreche ich sie an? Langweile ich sie? Glauben sie mir? Was würde ich bei dieser Geschichte denken? Gewinne ich mit meiner Geschichte Kunden und Geschäftspartner? Ein paar Zahlen dürfen auch einfließen. Aber eine gute Geschichte polarisiert.

Kleiner Tipp: Erzähle mit Begeisterung, aber nicht, was für ein toller Typ du bist. Eigenlob bewirkt genau das Gegenteil und schreckt ab.

Konzentration auf eine Sache:

Wichtiger als Multi-Tasking

Im Multi-Level-Marketing gibt es viel zu tun. Am liebsten möchte man alles auf einmal machen. Produkte verkaufen, Geschäftspartner gewinnen, die Ebenen kontrollieren und Statistiken abrufen und dann noch kurz ein Seminar einbauen? Wer auf Dauer sein Business so betreibt, wird scheitern und sei es am Dauerstress. Arbeite strukturiert und überlege genau, worauf du zu bestimmten Zeiten deinen Fokus setzt. Überlegungen, die du immer wieder anstellen solltest:

* Welche Sache bringt mich gerade jetzt zu diesem Zeitpunkt weiter? Hast du das herausgefunden, dann beschäftige dich für mehrere Stunden oder einen ganzen Tag lang nur mit entsprechenden Aufgaben.
* Auf welche Sache lohnt es sich, mein Augenmerk zu legen? Wie bei jedem Geschäftsmodell solltest du Prioritäten setzen. Ein Beispiel: Hast du gerade eine große Anzahl an Partnern, Mitarbeitern generiert, dann konzentriere dich am besten auf deren Einarbeitung. Du erhältst Provisionen aus deren Einnahmen. Demnach hat hier die Einarbeitung Priorität gegenüber anderen Aufgaben.
* Festlegen eines Tageszeitpunktes: Wann habe ich Zeit genug, mich für mindestens 4 Stunden auf eine einzige Aufgabe zu konzentrieren. Hast du den Zeitrahmen abgesteckt und die Aufgabe spezifiziert, dann konzentriere dich nur darauf. Mache nichts anderes während dieser Zeit. Diese Disziplin gilt als bedeutender Erfolgsfaktor im Network-Vertrieb. Vermeide unbedingt Ablenkungen.

4 Phasen im Network Marketing, die du akzeptieren solltest

Wer mit Enthusiasmus dabei ist, erlebt viele positive Phasen beim Network-Vertrieb. Erfahrungen zeigen aber, dass immer wieder die gleichen Negativ-Aspekte den Vertriebler nach unten ziehen können. Sei vorbereitet.

Das kann dir begegnen, wenn du ein MLM-Business betreibst:

Phase 1: abweisung

Viele Menschen sehen Multi-Level-Marketing sehr skeptisch, da dieses immer noch mit dem in Europa verbotenen Schneeballsystem gleichgesetzt wird. Auch für dich ist es daher ratsam, dich mit den Gepflogenheiten des Unternehmens vertraut zu machen, bei dem du tätig werden möchtest. Seriosität ist dabei das oberste Gebot.

Phase 2: Du wirst nicht ernst genommen

Es gibt Menschen, die belächeln diese Geschäftsform, deren Einführung in die Wirtschaft bereits Jahrzehnte zurückliegt und durchaus viele Erfolge zu verzeichnen hat. Jedes Unternehmen hat sein eigenes System. Network Marketing ist eines davon. Demnach besteht kein Grund, dich zu belächeln, wenn entsprechende Personen nicht auch andere Geschäftssysteme belächeln.

Stehe einfach darüber. Mache es dir leicht und springe auf den fahrenden Zug eines existierenden Marketing-Konzeptes. Damit sparst du nicht nur viel Zeit für die Entwicklung eines eigenen Geschäftskonzeptes, sondern auch bares Geld. Auch die Abrechnung und Verwaltung ist für dich um einiges einfacher. Und wenn die Menschen, die dich belächeln, deine Erfolge sehen, werden sie dich bewundern.

Phase 3: Die Phase des Kämpfens

Dann bist du in guter Gesellschaft. Jedes Geschäft gleicht einem Kampf. Geschäftsleute kämpfen mit Menschen, mit Zahlen und kommen manchmal nicht so recht voran. Dann gibt es wieder Tage, an denen alles gut läuft. Hast du jedoch dauerhaft Schwierigkeiten, dein Business nach oben zu bringen, dann empfiehlt es sich, deine Herangehensweise einmal zu überdenken. Schließlich sollen sich ja automatische Gewinne mit der Zeit einstellen.

Phase 4: Bestätigung und Bewunderung

Dein Business bringt es mit sich, dass du Anmerkungen und viel Bewunderung erhältst. Anmerkungen können wohlwollend sein oder spitz. Bei wohlwollenden Ratschlägen könntest du zumindest einmal darüber nachdenken, diese umzusetzen.

Bei negativer unbegründeter Kritik musst du dich nicht rechtfertigen. Das wäre reine Zeitverschwendung. Genieße einfach die Bewunderung deiner Geschäftspartner, Freunde und Familie, wenn du in diesem komplexen Business Großes bewirkst. Aber auch du könntest deinen Geschäftspartnern Bewunderung spenden und sie beraten. Aufmerksamkeit dieser Art steigert die Motivation.

Selbstkontrolle als Erfolgskonzept

Frage dich jeden Morgen, welche eine Sache dich genau heute ein Stück weiter ans Ziel bringt. Und was kannst du heute tun, um erfolgreich zu sein.

Nach vollbrachtem Tagwerk frage dich am Abend, ob du an diesem Tag wirklich alles getan hast, um erfolgreich zu sein. Kannst du beide Fragen positiv beantworten, bist du auf dem richtigen Weg. Glaubst du aber, du könntest mehr tun, dann diszipliniere dich am nächsten Tag noch mehr. Aber nicht nur am Morgen und am Abend ist die Selbstkontrolle so wichtig. Konzentrierst du dich auf eine Sache und merkst du kommst nicht weiter, hängst fest.

Dann frage dich, warum das so ist. Hast du sofort eine Lösung parat, ist dies gut. Wenn nicht, mache eine Pause oder beschäftige dich mit etwas anderem. Verliere keine Zeit. Erfahrungen zeigen, dass die passende Lösung sich nach einer Pause oder am nächsten Tag von selbst präsentiert. Aber kontrolliere dich täglich selbst, ob du für dich und deine Geschäftspartner immer erfolgs- und lösungsorientiert arbeitest.

Fazit

Nun kennst du alle Werkzeuge, die für gewinnorientiertes Multi-Level-Marketing notwendig sind. Überlege nur für dich selbst, ob diese Geschäftsform etwas für dich ist. Neben einem starken Arbeitswillen benötigst du auch eine starke Persönlichkeit. Kannst du das erfüllen?